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在市场不确定性成为新常态的今天，作为派克汉尼汾(简称“派克”)制胜战略的重要组成部分，强大的分销网络已成为派克构筑本地化战略韧性、深度链接市场的有力触角——而这正是派克持续保持竞争力的深层密码之一。
“自2001年将分销发展纳入制胜战略以来，派克对于分销网络发展的战略支持始终如一。”派克中国区分销与市场经理刘栓在采访时表示，派克分销战略的目标非常清晰明确，战略的连续性与高效执行为派克与分销伙伴的长期合作筑牢信任基石。分销网络早已成为继多元化产品线之外，派克在中国乃至全球市场中抵御竞争的另一条“动态护城河”。
目前，派克在全球100多个国家或地区，通过 18000多个分销网络为本地客户提供服务。自20世纪80年代进入中国市场以来，派克不断加码本地分销网络建设，如今中国区分销伙伴多达400余家，且这一数字还将增长。
“构建分销网络时，我们用尽心思挑选有强烈增长意愿的分销伙伴展开合作，一同成长，实现业务增长。”刘栓强调，只有让我们的分销伙伴获得发展与盈利，合作才能长久，派克才能在市场之间的竞争中立于不败之地。
实践证明，通过当地分销商，派克可以充分的发挥本地化服务的优势，灵活性更好地应对各种工业状况下的客户的真实需求。随着分销网络的持续不断的发展，派克中国的分销业务稳步上升，市场占有率逐步的提升，成为派克在华业务增长的重要因素。
菲德(青岛)智能装备有限公司(以下简称“菲德”)深耕橡塑、新农业(畜牧业)、港口设备等领域多年，是一家自动化产品营销售卖、系统集成与研发、行业解决方案的集成商。总经理时彦伟在轮胎行业摸爬滚打20余年，拥有丰富的行业经验，对行业形势及发展周期、轮胎设备应用等有着深刻理解，为其日后在的业务增长奠定坚实基础。
2019年，一次市场推广成为派克与菲德合作的起点。彼时，节能降耗、绿色环保等理念正在向轮胎制造业延伸，轮胎硫化机技术亟待升级。派克敏锐捕捉到其中的业务契机，重点开拓这一市场，而菲德同样洞察到了业务机遇，有意寻找优质的合作伙伴。“经过深度沟通，我们得知菲德具备优质的行业渠道网络与资源积淀，而派克则拥有前沿的技术与产品解决方案。双方优势完美契合，逐步展开合作。” 派克区域销售经理赵彦文回忆到。
在业务推进的过程中，菲德充分发掘潜在客户，精准锚定客户转变发展方式与经济转型痛点，以“保姆式”技术服务支持为工厂“把脉问诊”;派克则提供技术更先进、节约能源的效果显著的DCP伺服液压系统，这种合作模式的优越性在市场竞争中得到淋漓尽致地展现。例如，某知名轮胎厂计划在山东新建智能工厂，虽有智能化升级需求，却对派克产品在工厂的适配性存疑。菲德与客户进行多次沟通，证实派克可以提供100%的国产化定制产品，且能更好地满足他们的需求，并提出针对相关应用场景，进行样机测试试验。“最终，客户同意给我们一个机会。” 时彦伟说到。
测试结果显示，派克DCP伺服液压系统节能效果非常明显，效率更高、速度更快。随后，派克管接件产品在客户老厂的设备运行中实现零泄漏，完全解决“跑冒滴漏”问题。“看到这一个效果，客户的疑虑立刻烟消云散，决定硫化机设备全部采用派克液压站产品。”回顾这段经历，时彦伟感慨万分。而来自派克团队的全程鼎力支持，则进一步增加客户对菲德的信任度。
诸如此类的合作还有很多。携手共进的双方，在轮胎硫化机这个细分市场展现出强劲的增长势头。从合作至今，菲德代理的产品销售额逐年增长，成为派克中国分销网络中一颗亮眼的“新星”。“下一步，我们将扩大分销产品线，并计划加快从单一产品分销向提供综合解决方案模式的转型，把派克更多优秀的产品和技术方案引入行业，并借助派克产品将我们的市场触角深入到更多细分领域，实现业务的持续增长。”时彦伟讲道。
当前，市场环境不确定性增加，竞争愈发激烈，“内卷”压力扑面而来。同时，各个行业向“新”而行，围绕科学技术创新、智能化转型和产业升级，全力发展新质生产力，客户的真实需求日益多元化、个性化。
“与时俱进”是刘栓在采访中使用频次最高的一个词。毫无疑问，跟二十年前相比，躺赢的时代早已过去，派克分销伙伴同样面临业务结构调整转型的挑战。派克始终鼓励分销伙伴向客户提供更全面的产品和服务，积极开发新市场、新客户，并在服务中向高端化、差异化方向发展。
“很多在过去被验证为成功的业务模式与方法，在大多数情况下要做出调整，这也还是为了让我们也可以更好、更有质量地生存下来。”刘栓坦言，分销伙伴早已从过去单纯依靠贸易型的分销业务形态慢慢地过渡至练就“十八般武艺”，全力谋求业务新形态、新增长，力争在竞争中脱颖而出。例如，以菲德为代表的分销伙伴，他们在早期市场拓展中就与派克携手进行品牌宣传，一步步实现业务增长。此外，还有分销伙伴构建出“顾问型”业务形态，在传统服务理念的基础上不断衍生出新的服务理念，以价值服务赢得客户信任。
与此同时，派克分销体系的培育和发展也在与时俱进。在市场环境风云变幻的今天，一方面，派克持续加强本地化研发、生产与服务能力，打造真正契合本土需求的产品解决方案。另一方面，派克保持敏锐的市场洞察，加强对战略市场的资源倾斜与支持。结合这两个方面，派克以技术和应用为导向，为分销伙伴构建更有明确的目的性的差异化培训，帮他们及时了解行业新趋势、新技术。分销伙伴又会主动反馈一线市场状况、客户的真实需求，帮助派克不断改进。
这种双向赋能的合作模式，恰似铺设一条协同前行的轨道 —— 双方实时共享市场新变化、新需求，在深度合作中实现战略同频。未来，派克将继续与分销伙伴与时俱进，共同制胜未来，书写合作共赢新篇章。
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